ДЖИМ КЭМП НЕТ ЛУЧШАЯ СТРАТЕГИЯ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

admin

Как использовать свой потенциал. Напишите нам , и мы в срочном порядке примем меры. Что вам больше нравится: Затем, вооружившись этой идеей, Билл заставит Стива вместе с Dumont повертеться. Это короткое слово — самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Поэтому даже при условии, что внутри у вас бушуют страсти, старайтесь понизить голос. Как и большинство менеджеров по продажам, Билл сразу понимает, что Dumont просто пытается манипулировать им в расчете на скидку.

Добавил: Gronris
Размер: 28.34 Mb
Скачали: 44749
Формат: ZIP архив

В луччшая случае решение будет основано не на эмоциях и предположениях, а на проверенной информации и новом понимании Стивом всех реальных последствий смены поставщика для его компании. Драматургия Драматургия Драма Сценарий Комедия. Оставить отзыв X Что вы думаете по этому поводу? Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения жестких переговоров.

Оба не имеют ни малейшего представления о том, что на самом деле происходит в компании Джи. Я называю такие переговоры построенными на страхе и компромиссе. Она обеспечивает надежный каркас, в рамках которого можно проводить наиболее эффективный курс. Стив соглашается, и Билл звонит Сьюзан, своему коммерческому директору.

Сьюзан немедленно подключается и кидается в чтратегия с головой. Оглавление Введение Лучшее слово в английском языке Глава 1 Остановите аттракцион — я сойду! Скинь цену — спасешь бизнес. Смысл Самые важные выводы из книги «Нет: Лейл Лаундес — С.

  ВСЕ К ЛУЧШЕМУ ЮЛИЯ БАРАНОВСКАЯ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Авторы Жанры Лучшее Серии. Наверное, вы это понимали уже.

Скачать книгу Джим Кэмп- Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров бесплатно

Это короткое слово — самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов.

Лучшая стратегия ведения переговоров Джим Кэмп Год издания: Провал Билла — ее провал. Готова ли Dumont рисковать, принимая новое непроверенное устройство?

Фактически они управляют ею. Какая минимальная скидка может спасти контракт с Dumont?

««Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров» Джим Кэмп

Оно дает Биллу возможность принять решение о полной или частичной скидке либо отказать в ней на основании не сиюминутных эмоций, а анализа фактов, полученных статегия процессе успешной работы. Оно подразумевает отказ и непримиримость. Возьмем, к примеру, Билла, успешного торгового представителя компании Midwest Widgets, который выполняет заказы компании Dumont.

Стив соглашается, и Билл звонит Сьюзан, своему коммерческому директору. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Она порождает совершенно иную парадигму переговоров, которая придает вашей жизни и работе здравый смысл, привносит интеллектуальную составляющую.

  КОНСТАНТИН КАЛБАЗОВ ПЕС БОЕЦ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Как разрешать конфликты и влиять на людей.

Скачать бесплатно книгу Джим Кэмп ««Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров»

Другими словами, Билл не соглашается на большую ценовую скидку, но одновременно ставит переговоры на прочную стратегияя. Вооружившись стратегмя принципом, вы будете подготовлены и к разговору с учителем, и к обсуждению поставок, на которых теряете деньги. Оно дает Биллу возможность принять решение о полной или частичной скидке либо отказать в ней на основании не сиюминутных эмоций, а анализа фактов, полученных в процессе успешной работы.

Вы должны научиться переходить от слепых и непредсказуемых чувств, которые никогда не приводят к соглашению, к тщательно продуманным решениям, на основе которых в результате заключается договор. Оно прекращает переговоры в самом разгаре.

Наоборот, оно избавляет от смущения. Этот трюк стар как мир, но срабатывает тысячи раз в день.

Subscribe US Now